SEO и SMM продвижение интернет-магазина бьюти-гаджетов The Lumia
The Lumia - американский производитель бьюти-гаджетов с дистрибьюцией по всему миру
Предыстория:
- Компания The Lumia производитель бьюти-гаджетов с офлайн дистрибьюцией по всему миру
- Отсутствие узнаваемости в интернете
- CMS сайта Shopify, с устаревшим шаблонным дизайном
- Маленький ассортимент продукции премиум сегмента
- Отсутствие позиций сайта в Google поиске и активности в социальных сетях
- Отсутствие рекламного бюджета
Каналы digital-маркетинга:
- Анализ юзабилити сайта
- Редизайн и технические доработки сайта
- SEO продвижение сайта в Google
- SMM продвижение (Facebook & Instagram)
Период работы: 2 года, работа продолжается и сейчас.
Показатели, которых удалось достичь
Цели:
- Обновление дизайна и улучшение Usability сайта
- Брендинг компании в Google поиске и социальных сетях Facebook и Instagram
- Формирование узнаваемости компании на рынке для увеличения оффлайн продаж бьюти-гаджетов
- Привлечение целевого трафика на сайте
- Получение заинтересованных лидов в покупке бьюти-гаджетов с сайта
- Продажа дополнительных косметических продуктов на сайте (кросс-сейл)
- Сбор комьюнити в социальных сетях
Наши решения:
- Анализ ниши, конкурентов и формирование портрета целевой аудитории
- Технический аудит сайта и анализ Usability сайта
- Редизайн сайта и технические доработки для улучшения Usability сайта
- Настройка Google Tag Manager, Google Analytics и всех необходимых целей для отслеживания
- Формирование SEO и SMM стратегий продвижения компании
- Внутренняя и внешняя SEO оптимизация сайта
- Создание и оформление в брендовом стиле аккаунтов в Facebook & Instagram
- Регулярное ведение аккаунтов в Facebook & Instagram
Индивидуальные решения
У нас нет стандартных пакетов услуг, и поэтому мы воплотили индивидуальный проект на основе потребностей и запросов клиента.
Достигнутые показатели:
Благодаря индивидуально разработанной стратегии интернет-маркетинга были достигнуты следующие показатели:
- Рост узнаваемости бренда и продукции компании
- Увеличение оффлайн продаж у дистрибьюторов на 280%
- Количество целевых пользователей на сайте более 850 в месяц
- Количество полученных конверсий с маркетинга - 1 660
- Коэффициент конверсии на сайте составил 6,66%
- Количество полученных доп. продаж косметических средств - 14 продаж
- Сумма продаж - 1 459$
- Средний чек около 110$
Трафик на сайте со всех каналов
Редизайн сайта и технические доработки
Благодаря детально выполненному анализу конкурентов, технического аудита сайта и анализа usability сайта мы отрисовали новый дизайн сайта с учетом брендинга и особенностей премиум бьюти-гаджетов. По итогу реализовали редизайн и технические доработки для улучшения usability сайта. Таким образом нам удалось улучшить поведенческие факторы и увеличить коэффициент конверсии сайта до 6,66%
Результаты SEO-продвижения в Google
Рост видимости позиций сайта по высокочастотным запросам ниши: 83 запроса в ТОП 3, 92 запроса в ТОП 10 и 103 запроса в ТОП 30. Как следствие достигли увеличения поискового трафика на сайт с 0 до 650 переходов в месяц с поисковой выдачи Google. Общий итоговый трафик составил около 10 тысяч целевых посетителей сайта. Длительность сеанса на данный момент составляет 2:30, а количество просмотренных страниц за сеанс - 2,56.
За 2 года работы с органического поиска было получено:
- 1014 конверсии, коэффициент конверсий при этом составил 6,37%
- 9 продаж дополнительного косметического продукта на сумму 959$.
Трафик на сайте с канала Organic Search
Позиции сайта по ключевым запросам в результатах поиска в Google
Динамика трафика и ключевых запросов
Результаты SMM продвижения в социальных сетях (Instagram и Facebook)
За весь период работы с социальными сетями был сформирован брендированный имидж, TOV и получена узнаваемость компании в Facebook и Instagram, а страницы в социальных сетях имеют регулярные публикации. В Facebook было собрано 4500, а в Instagram 1070 подписчиков вовлеченность на странице Instagram составляет 3%. Акцент в работе ставился не на сборе большого количества подписчиков, а на брендированность для увеличение оффлайн продаж дистрибьюторов и онлайн продаж дополнительного косметического продукта. Поэтому с помощью органического SMM продвижения, на сайте было получено 650 сеансов и 57 конверсий, а на страницах еще около 50 лидов в виде переписок и комментариев
Трафик на сайте с канала Social
Оформление профиля Instagram
Статистика профиля Instagram
Оформление профиля Facebook
Статистика профиля Facebook
Вывод:
Наша совместная с клиентом работа по комплексному интернет-маркетингу помогла компании приобрести узнаваемость на рынке, привлечь целевой трафик на сайт и получить более 1600 заинтересованных лидов на покупку бьюти-гаджетов, коэффициент конверсии на сайте составил 6,66%. Полученных 14 доп. продаж косметических средств на сайте на сумму 1 459$, средний чек составил около 110$. Наше партнерство успешно продолжается и сейчас.
На данный момент наша команда:
- запускает новые каналы трафика (Google и таргетированную рекламу в Facebook & Instagram)
- улучшает User Flow на сайте для увеличения конверсии
- внедряет новые продукты для увеличения дополнительных продаж
Бесплатный расчёт стоимости!
Оставьте заявку и получите персональный расчет стоимости услуг для вашей компании
Отзыв клиента
Ваш профессионализм в комплексном интернет-маркетинге принес нашей компании замечательные результаты: повышение узнаваемости, увеличение целевого трафика, дополнительные продажи и увеличение прибыли. Мы очень довольны и гордимся нашим партнерством, которое успешно продолжается.
